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9 Dicas Poderosas de Marketing para Usar no LinkedIn

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O mundo está mudando.

Lembra da tendência de seis graus de separação na década de 1990?

A teoria dizia que qualquer pessoa no mundo poderia estar conectada a outra por apenas seis graus.

O que significa que seu amigo que conhece um amigo (e assim por diante) conhece LeBron James. Boa ideia, né?

Hoje está abaixo de 3,5 graus.

Estamos mais conectados do que nunca nos dias de hoje, e isso é uma série de más notícias para os profissionais de marketing B2B.

Um mundo menor significa que o processo interminável de geração de leads tem uma janela cada vez mais reduzida.

Como você encontra novas maneiras de gerar leads, então?

Bem, isso pode surpreender você, mas o LinkedIn se tornou uma ferramenta eficaz para gerar leads B2B que muitas empresas não exploram.

Eu vou mostrar como gerar leads com o marketing efetivo do LinkedIn.

Mas antes disso, você precisa entender o grupo de liderança de mídia social em queda e o que isso significa no competitivo mundo B2B.

O LinkedIn é realmente efetivo?

A resposta é sim.

Na verdade, houve algumas revelações ocultas selecionadas por Linked to Authoritynos últimos anos.

linkedin stats

O maior vencedor aqui é que 93% dos profissionais de marketing B2B acham que o LinkedIn é o melhor lugar para gerar leads.

E 64% das visitas ao site corporativo são originárias do LinkedIn.

Ele é um ímã para geração de leads.

Mas, apesar dessas estatísticas positivas, o LinkedIn voltou a pesquisar maneiras de gerar leads B2B.

Por que?

A resposta é que outros estudos não foram tão otimistas.

Nos dados coletados pela HubSpot, a mídia social como um todo não era a maior fonte de leads da empresa.

lead source

As mídias sociais fazem parte de uma estratégia de geração de leads.

E de todas as plataformas sociais, o LinkedIn é o melhor em termos de geração de leads B2B.

Por que?

Mais de 80% das ligações sociais para B2B são geradas no LinkedIn:

linkedin social lead gen b2b

Então, enquanto a mídia social global não é boa para a geração de leads, se você é uma empresa B2B, posicionar-se estrategicamente pode fornecer um fluxo constante de leads.

Isso supera todas as outras plataformas sociais.

b2b lead generation

Sim, isso inclui Facebook, Google +, Pinterest e o popular Twitter.

Mas, como você pode observar, ainda não tem vendas internas, blogs e até mesmo telemarketing como fonte de geração de leads.

E isso não quer dizer que não seja útil.

Na verdade, é o contrário!

Por exemplo, a Modern ajudou uma empresa de software australiana a gerar mais de $2 milhões em vendas apenas pela otimização de suas técnicas de marketing  no LinkedIn.

E eles fizeram isso em três semanas.

modern linkedin 2m

Após seis meses, esses $2 milhões se tornaram $6 milhões.

Tudo por realizar pesquisas e participar ativamente no LinkedIn.

Mas agora vem a pergunta:

Como você realmente obtém leads do LinkedIn?

É o que eu quero compartilhar com você.

Eu reuni nove dicas poderosas para você começar a gerar leads no LinkedIn a partir de agora.

Vamos começar pela configuração certa.

#1: Criar um perfil da empresa

Atualmente, existem mais de meio bilhão de usuários no LinkedIn.

Pode parecer muito, e a verdade é que a maioria dos usuários não está nos Estados Unidos.

connected contries

Os EUA não estão nem entre os cinco melhores.

Isso significa que há muito o que crescer.

Não estar no LinkedIn significa que você está perdendo uma audiência enorme para gerar leads.

Você pode ter esgotado suas possibilidades, mas você nem sequer tocou o mundo.

Tudo o que você precisa fazer é criar uma página da empresa.

company page tutorial 1

Comece sua página gratuitamente.

Basta inserir o nome da sua empresa.

company page tutorial 2

Agora, carregue uma imagem.

company page tutorial 3

Mas não qualquer imagem.

Uma imagem que demonstre sua marca.

Sem cachorros, gatos ou qualquer coisa que perca o foco. Mantenha o profissionalismo.

Feito isso, você precisa criar uma descrição da empresa e inserir sua marca.

company page tutorial 4

O LinkedIn tem um limite de caracteres muito parecido com Meta descrição.

Você pode ultrapassar, mas se puder criar uma descrição dentro do limite, será melhor.

Coloque seu site, indústria e informações adicionais logo abaixo da seção Sobre Nós.

company page tutorial 5

É uma maneira de dar ao visitante contexto sem ocultar o conteúdo.

O LinkedIn vai usar essas informações para ajudá-lo a aparecer em pesquisas feitas por outros na plataforma.

Então, compartilhe sua localização. Quanto mais pessoas em potencial o conhecerem, melhor.

company page tutorial 6

Isso também ajuda você a se conectar com empresas locais.

As referências locais são uma boa maneira de mostrar confiabilidade a um público maior.

O elemento final para adicionar são os seus grupos em destaque.

company page tutorial 7

Esta é uma forma crucial para adquirir novos leads, então vamos voltar um momento.

O LinkedIn também recomenda que você inclua palavras-chave na seção Sobre Nós.

Quando tudo estiver configurado, você deve criar links para sua Página da Empresa.

Publicar um link é uma ótima maneira de começar.

Você também pode incluir postagens de blog e assinatura de email.

Agora que você está no LinkedIn, está pronto para seguir com o resto das dicas.

#2: Conteúdo acionável

Uma vez que esteja operando, é o momento de começar a compartilhar conteúdo.

O marketing de conteúdo é absolutamente vital em qualquer plataforma e o LinkedIn não é uma exceção.

Com mais de dois terços dos usuários do LinkedIn que se consideram “viciados em notícias”, você pode ter dificuldade em encontrar um público que esteja pronto e disposto a absorver seu conteúdo.

Você deve inserir o LinkedIn em seus hábitos de publicação diária.

Publicar posts todos os dias vai ajudar você a alcançar e se envolver com seu público.

Também recomendo usar todos os diferentes tipos de postagem disponíveis no LinkedIn.

linkedin post

Como podemos ver, você pode escrever um artigo, compartilhar uma imagem ou até mesmo fazer o upload de um vídeo.

Se você for escrever uma postagem, será apresentado a uma ferramenta de publicação simples que se parece com isso:

linkedin post 2

Você vai poder criar uma manchete ou uma imagem atraente e compartilhar seus conhecimentos sobre um tópico.

Eu recomendo o compartilhamento de conteúdo com um link para uma postagem completa.

Dessa forma, quando alguém lê seu conteúdo e gosta disso, eles vão procurar saber mais sobre suas sugestões.

Ou, você pode compartilhar algo inspirador, como uma imagem ou um conceito para ajudá-los a se conectar à sua rede.

Seja qual for o conteúdo que você escolher postar, Linked to Authority recomenda ter 5-10 postagens publicadas em sua página do LinkedIn para reforçar sua credibilidade.

Esse conteúdo aparece dessa forma em sua página:

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Tiago Curcio
Tiago Curcio
É Coach e empreendedor nas áreas de saúde e tecnologia. Especialista em Inteligência de Negócios e em Programação Neurolinguística (PNL), adora pedalar e ficar com a família.

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