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Seu nicho de mercado determina o público para o qual você falará. Aprenda como escolher o nicho de mercado certo para seu produto.

Escolher um nicho de mercado é uma etapa crucial para todo mundo que está começando um novo negócio. Afinal, é impossível criar um produto ou serviço que atenda as necessidades de todos os públicos. As pessoas são diferentes, assim como seus interesses e perfis demográficos.

Ao definir um nicho para sua marca, você determina o público para o qual falará e, consequentemente, as estratégias que utilizará para convencer essas pessoas a comprarem de você.

Continue a leitura e confira algumas dicas que irão ajudar você a escolher um nicho que representa o equilíbrio perfeito entre suas habilidades e um mercado lucrativo!

Afinal, o que é nicho de mercado?

Você já deve ter ouvido falar sobre nichos de mercado, até mesmo aqui em nosso blog. Mas você sabe o que esse conceito significa de verdade?

Um nicho de mercado representa um segmento do público que possui perfil e interesses semelhantes. Ou seja, é uma parcela da audiência com particularidades próprias.

Ele pode ser amplo, como materiais esportivos, ou específico, como equipamentos de proteção para jogadores de futebol americano, por exemplo.

Além de determinar a persona certa para seu produto, o nicho tem como objetivo explorar novos mercados, buscando suprir demandas que ainda não têm tanta atenção ou fortes concorrentes no mercado.

Se você analisar marcas como Amazon, Submarino e Lojas Americanas, perceberá que todas elas trabalham com uma gama muito ampla de produtos e serviços. Isso faz com que o público que consome nestes e-commerces seja muito abrangente.

Com esse modelo de negócio é possível atingir um jovem de 20 anos que se interessa por produtos fitness e uma dona de casa de 40 anos que busca por utilidades domésticas.

Agora, se você pensar na MAC, empresa canadense de cosméticos e maquiagem, percebe que eles têm um público mais específico: pessoas que gostam de se maquiar. Isso faz com que a comunicação e até mesmo a escolha dos embaixadores da marca seja totalmente focada em atender às necessidades desse público.

Afunilando um pouco mais, podemos mencionar a marca Eleiko, que fornece barras e plataformas para atletas e profissionais que praticam Crossfit. Bem específico, certo? Nesse caso, o grupo interessado pela marca é menor, mas por oferecer um produto singular no mercado, a marca acaba sendo mais assertiva em suas ações de marketing digital.

Como escolher um nicho de mercado

Antes de começar seu negócio ou lançar um novo produto, é importante escolher corretamente em qual nicho você vai atuar.

Essa definição não pode ser feita de maneira aleatória. Pelo contrário, precisa ser feita com muito cuidado e planejamento. Caso contrário, suas ações não serão tão assertivas e dificilmente alcançarão o resultado esperado.

1. Faça uma lista de temas que você domina

O primeiro fator a considerar para a escolha de seu nicho é pensar em algo que você gosta de fazer. Isso é importante porque, no mercado de produtos digitais, você sempre precisará ler e estudar sobre aquele tema, e nada mais chato do que ler sobre algo que você não gosta.

Depois de listar suas preferências, tente reduzir essa lista para as atividades que você realmente sabe desempenhar bem. É importante ter desapego nessa etapa para entender que nem sempre o tema que você tem mais interesse é o ideal para você abordar.

Uma pessoa pode ter interesse por cuidados com pets, mas não entender muito sobre o assunto para explicá-lo para terceiros. É claro que nada te impede de estudar muito sobre o assunto e se tornar referência, mas é provável que você tenha outras habilidades que podem render um retorno financeiro mais rápido.

Tente responder às seguintes perguntas:

  • Quais são suas “conquistas” na área escolhida?
  • Você é referência no assunto?
  • Já trabalhou com o tema antes?
  • Seu método funciona?
  • Sua mensagem é percebida com facilidade?

O nicho ideal para você atuar surgirá naturalmente ao cruzar seus interesses e suas experiências.

2. Amplie as possibilidades

Se seu objetivo é começar a ganhar dinheiro na internet, foque em encontrar um nicho rentável e que tenha sinergia com as habilidades listadas na primeira etapa.

Pense também em quando você buscou informações na internet e não obteve resultados satisfatórios, seja pela ausência desse tipo de conteúdo ou pela superficialidade com a qual o tema foi abordado.

Essa dica é importante, já que indica palavras-chave que ainda não foram exploradas pela concorrência e constituem nichos nos quais vale a pena investir.

As palavras-chave (ou keywords) são termos ou expressões utilizadas nos principais mecanismos de busca, como Google, para encontrar informações sobre algum assunto.

Elas podem ser genéricas (head tail) ou específicas (long tail). As últimas ajudam a segmentar seu conteúdo e direcioná-lo para um público mais específico. É como se ela representasse uma “dor” mais precisa de seus potenciais clientes.

Por exemplo: se você digitar a palavra “marketing” na barra de pesquisa do Google, receberá vários resultados e terá que visitar muitas páginas, até encontrar a mais adequada a seu objetivo.

Agora, quando você já sabe o tipo de informação de marketing que está buscando, utilizará uma palavra-chave específica como “estratégias de e-mail marketing” ou “marketing de conteúdo para pequenas empresas”.

3. Avalie oferta x procura

Outro detalhe muito importante na hora de escolher um nicho de mercado é verificar se existe procura por esse produto e se marcas concorrentes oferecem soluções similares. Afinal, você não quer investir em negócio sem perspectivas, não é mesmo?

Fazer isso é bastante simples.

Com sua lista de temas potenciais em mãos, inicie uma pesquisa nas ferramentas de palavras-chave dos buscadores mais utilizados, como o do Google, sobre a demanda por esses assuntos.

Verifique também as buscas similares ao que você deseja produzir. Elas dão excelentes insights sobre as dores do público.

Essas ferramentas apresentam a quantidade de buscas mensais locais e globais por palavras-chave. Uma das melhores ferramentas para verificar a demanda por um nicho é a Google Keyword Planner, mas você ainda pode recorrer ao Keywordtool.io e ao SEMrush.

Verifique na ferramenta qual o índice de procura pelo assunto do produto na internet: há demanda suficiente? Com que frequência suas principais palavras-chave são buscadas?

Verifique também se existem produtos similares sendo vendidos nos sites que aparecem nos buscadores quando essas keywords são buscadas e, caso existam, analise a concorrência.

Cruzando os dados de demanda e conhecendo seus concorrentes, você conseguirá analisar a viabilidade de cada uma de suas opções, sendo que o ideal é escolher um nicho com alta demanda e pouca competição.

4. Entenda as tendências

Sempre terão usuários buscando soluções para emagrecer, ganhar dinheiro trabalhando em casa, dicas para ser mais produtivo, entre outros temas do momento.

As tendências são itens com grande procura, mas também com muita oferta, e ser mais um na multidão não fará você ser bem-sucedido. Por isso, o ideal é dar sequência as suas pesquisas para encontrar tendências mais específicas e escolher um nicho com maior procura e menor oferta.

Existem algumas ferramentas que podem te dar uma mãozinha nesse trabalho. É o caso da Ubersuggest, que sugere palavras-chave específicas e com subníveis relacionadas ao tema que você está pesquisando, cruzando dados de buscas reais.

O próprio Google também pode trazer insights valiosos. Ao realizar uma pesquisa, a ferramenta completa automaticamente sua frase com os termos mais buscados, e essas sugestões podem te dar boas ideias de nichos de mercado para investir!

escolher um nicho - pesquisa no google

Para tomar a melhor decisão sobre as sugestões, utilize também o Google Trends. Com essa ferramenta, é possível fazer um comparativo entre palavras-chave, visualizando em um gráfico qual a melhor opção para você segmentar.

pesquisa no trends

5. Analise se dá para competir nesse nicho

Não menos importante que o nicho é saber se você consegue competir nesse segmento: qual o diferencial competitivo que seu produto digital pode apresentar para se destacar dos já existentes?

Não se desencoraje pelas ofertas no mercado! Se o nicho escolhido por você já tem uma lista de produtos mais vendidos, não é motivo para desanimar. Veja isso como uma oportunidade, afinal, se há altos índices de vendas, existe muita procura por aquele tipo de solução ou serviço.

Faça uma pesquisa de sua concorrência, visite a página deles e entre em contato via e-mail  para entender a forma como eles operam e como é a relação deles com seus potenciais clientes.

Esse trabalho é minucioso, exige muita pesquisa, visão analítica e dedicação para encontrar as brechas existentes no mercado, que podem ser atendidas por seu produto ou serviço.

6.  Foque em um público específico

Nós falamos sobre a persona na maioria dos nossos textos e não neste poderia ser diferente, já que o perfil do comprador ideal influencia todas as decisões estratégicas de seu negócio.

  • Que  tipo de conteúdo eu devo abordar?
  • Quais são as redes sociais nas quais a minha audiência busca informação?
  • Quais as necessidades desse público?
  • O que ele espera do meu produto?

Se você ainda não sabe qual parcela do mercado pretende atingir, fica impossível divulgar seu produto, a não ser que você queira perder muito dinheiro ou confundir sua audiência.

Criar um produto para adolescentes não é específico suficiente. Mas selecionar adolescentes, do sexo masculino, que praticam esportes radicais e estudam em escolas particulares de Belo Horizonte, fará com que você seja mais assertivo em sua proposta.

7. Realize testes

Uma vez que você escolheu um nicho correspondente com sua habilidade, está na hora de testar se sua ideia tem potencial para conquistar o mercado. Para isso, você precisará criar um protótipo, ou MVP (Minimum Viable Product), que é uma versão inicial de seu produto e que te permitirá coletar dados de seus consumidores e validar sua ideia, sem muito esforço e gastando menos recursos.

Você pode oferecer essa versão para teste, um free trial de seu serviço, disponibilizar o primeiro módulo de seu curso online gratuitamente, e observar como sua audiência reage a estes conteúdos.

Promover um webinar também pode ser ótimo para entender as principais dúvidas de sua audiência e fazer os ajustes necessários antes de lançar seu produto.

ais as vantagens de trabalhar com um nicho de mercado?

Se você deseja começar um negócio e está à procura de um mercado para atuar, prefere:

A. Entrar em um mercado amplo, com vários concorrentes de peso, no qual possa vender produtos para diferentes públicos;

ou

B. Encontrar um segmento pouco explorado e tentar se tornar uma autoridade naquele ramo, oferecendo produtos ideais para o momento de compra de seu consumidor?

A não ser que você tenha grande investimento por trás de seu novo negócio, estamos certos de que você viu uma ótima oportunidade na opção B. A seguir, explicamos porque é tão importante escolher um nicho:

a) Concorrência menor

Uma das principais vantagens de se trabalhar em um mercado muito segmentado é a falta de grandes concorrentes, já que, em geral, nichos específicos são pouco explorados. Usando o exemplo da marca Eleiko, trata-se de uma empresa de equipamentos esportivos, mas que atende a demanda de um público bem específico.

Se a marca optasse por palavras-chave genéricas, como “equipamentos esportivos”, teria que enfrentar a concorrência de domínios consolidados neste segmento e é bem provável que gastaria muito dinheiro com publicidade para atrair visitantes para a página deles.

Percebe o erro nessa estratégia?

Porém, ao focar em palavras-chave mais específicas, como equipamentos para esportes de alto rendimento, a marca foca sua atuação em um nicho menos explorado e, portanto, com menos concorrentes.

b) Público mais qualificado para sua oferta

Nós já falamos algumas vezes aqui no blog sobre o funil de vendas. Trata-se do processo de acompanhar seus usuários por todas as etapas da jornada do comprador, desde o momento que ele toma conhecimento de seu produto até o momento que ele faz uma compra em sua página.

E por que você deve se importar com isso? Calma, que a gente já chega lá!

O usuário que procura por um produto ou serviço mais segmentado, geralmente, está entre as fases de consideração e conversão de seu funil de vendas, pois já identificou que tem um problema e está em busca de uma solução. Sendo assim, ele está mais propenso a se inscrever em seu site para receber mais informações e até mesmo solicitar um orçamento.

Quanto menor for o nicho, mais fácil será entender as necessidades de seu público-alvo e produzir conteúdo que atenda às demandas desses usuários no momento que eles mais precisam.

Nem precisa dizer que quando você gera valor para as pessoas que acessam sua página, fica mais fácil convencê-los a comprar seu produto depois.

c) Pioneirismo

Atuando em um nicho segmentado, você também  tem a chance de ser pioneiro em um mercado que ainda não identificou novas demandas do público.

Como o mercado voltado para os celíacos, que há pouco tempo era praticamente inexistente no Brasil. Já pensou como as primeiras empresas que investiram nesse segmento estão hoje em dia? Ao prover uma solução para pessoas que não consomem produtos com glúten, eles construíram uma autoridade online e ganharam muito com mídia espontânea.

Ainda falando sobre pioneirismo, há a possibilidade de se criar uma nova demanda e, então, fornecer sua solução para um novo público. Você pode mapear sua persona profundamente e entender como é o comportamento de seu cliente ideal.

Se seu público sente que você o compreende e que está falando diretamente com ele, se sentirá mais confiante para comprar seus produtos, mesmo que não seja uma necessidade urgente para ele.

5 ferramentas para encontrar seu nicho de mercado

Não é tão simples ter ideias inovadoras de produtos ou serviços para atender mercados de nicho. Muitas vezes, definir uma persona, analisar a concorrência e fazer um brainstorming pode não ser suficiente.

Felizmente, existem algumas ferramentas que ajudam a escolher um nicho de mercado por meio de dados precisos e segmentados. A seguir, você confere algumas das melhores:

1. Google

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Como explicamos, a função autocompletar do buscador oferece muitas ideias de nichos de mercado. Isso porque todas as sugestões são baseadas nas principais pesquisas realizadas pelos usuários da ferramenta.

Para usar esse recurso, basta usar o nome do produto + algum complemento, como “para”, “de” ou algum adjetivo.

Por exemplo, ao procurar por “curso de marketing para…” o Google sugere uma infinidade de possíveis nichos que você pode explorar, como curso de marketing para advogados, estética, instagram, dentidas, entre outros.

2. Google Maps

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É isso mesmo. O Maps não serve apenas para traçar rotas. Ele é outra ferramenta do Google que pode oferecer boas ideias de nichos para você atuar.

Por meio do Maps, você consegue traçar as bases uma estratégia de segmentação geográfica, algo interessante caso você pretenda investir em localidades onde o nicho escolhido ainda não é explorado.

para fazer isso, basta pesquisar o tipo de estabelecimento e o recorte geográfico desejado. Por exemplo, você pode procurar por “loja de informática no centro de belo horizonte”.

3. Google Trends

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Você se lembra que explicamos que é importante ficar de olho nas últimas tendências na hora de escolher um nicho? Isso acontece porque os interesses do público mudam constantemente e o que hoje é moda, pode não ser amanhã.

Nesse sentido, outra ferramenta (também do Google) que não pode ficar de fora de seu planejamento é o Google Trends. Por meio dele, você confere com muita precisão o crescimento de buscas por um determinado assunto ao longo dos anos.

Quer saber se seu nicho de interesse tem procura? Basta utilizar as palavras-chave que você descobriu usando nossa primeira dica e acompanhar o crescimento do interesse por esses termos.

O legal do Trends é que você pode, inclusive, segmentar sua busca por localização geográfica e idioma. Assim, você tem uma noção muito mais precisa da demanda por seus serviços em sua região.

4.Keyword Planner

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Essa é outra ferramenta do Google que pode fazer a diferença na hora de escolher um nicho de mercado.

Enquanto o buscador do Google apenas sugere termos relacionados, o Keyword Tool vai um pouco além e permite encontrar palavras-chave semelhantes com o nome de seu produto ou serviço, abrindo novas oportunidades de negócios.

Com essa ferramenta, você pode conhecer o número de pesquisas por um termo, segmentar a pesquisa por localização geográfica e o nível de competição pela palavra-chave.

5. SEMrush

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Nossa última dica é uma das maiores ferramentas de análise e monitoramento de concorrência da internet, o SEMrush. Ele vai ajudar você saber se um nicho de mercado existe ou não, além de verificar o tamanho da concorrência nesse segmento.

Com o SEMrush, você ainda pode descobrir quem são os principais concorrentes nesse nicho, as palavras-chave que eles disputam com você e até acompanhar dados sobre o tráfego de seus canais. Para isso, basta inserir o endereço do site que você quer avaliar.

E não para por aí. Se você também pretende iniciar uma estratégia de produção de conteúdo, ainda pode usar a ferramenta para otimizar o SEO de seus canais, acompanhar suas redes sociais e gerir conteúdo

Por que ter um nicho para seu negócio?

Ter um nicho é tão essencial para sua estratégia de negócios, que não existe uma resposta única para esta pergunta, e sim várias, como:

  • Não desperdiçar esforços e recursos tentando atingir públicos que não têm interesse pelo tipo de produto ou serviço que você pretende oferecer. Isso é especialmente útil para suas ações de marketing!
  • Identificar com rapidez onde se encontram seus clientes em potencial e quais são as parcerias que podem trazer os melhores resultados para seu negócio.
  • Em um nicho segmentado, você tem menos concorrentes e, consequentemente, mais possibilidades de liderar pesquisas para as palavras-chave que você escolheu.

Fonte: https://blog.hotmart.com/pt-br/como-escolher-um-nicho/

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