(32) 3061-1694

Copywriting é um termo em inglês que não tem uma tradução específica para português, mas significa o uso das palavras corretas para se comunicar com seu público, no intuito de guiá-lo para uma tomada de decisão.

Esta tomada de decisão pode ser desde cadastrar um email até realizar uma compra em seu site.

Escrever bem já é uma tarefa considerada difícil.

E escrever com foco na conversão, função do Copywriter, é uma atividade ainda mais complexa.

Muitos elementos entram em jogo quando falamos de Copywriting e escrita persuasiva.

Escritores se preocupam constantemente com a gramática, a formatação e até mesmo o tipo de linguagem que será utilizado no texto.

O Copywriting oferece um desafio adicional: todos esses elementos textuais precisam funcionar para otimizar as conversões, seja através de um artigo, de uma página de vendas ou do roteiro para seu vídeo com a função de vender.

Entender as técnicas de Copywriting não é dever apenas dos profissionais da área, mas seu também, enquanto produtor de conteúdo ou empreendedor digital.

Envolve saber escrever emails que são lidos até o final, comunicar-se melhor, de uma forma geral com sua audiência e até realizar vendas online de forma mais efetiva.

Você quer aprender a aumentar suas vendas através da otimização do seu conteúdo de forma que seu leitor não consiga resistir?

Então, continue lendo este artigo para:

Conteúdo gratuito x Conteúdo estratégico

copywriting-01

Você se preocupa em criar conteúdos de alta qualidade, trazer informações novas para seus leitores e além de tudo busca seguir as melhores práticas de SEO para rankear?

Esses são elementos que considero básicos em conteúdos gratuitos.

No entanto, você precisa direcionar seu leitor, dar a motivação necessária para que ele(a) continue a leitura ou assista seu vídeo até o final.

Sem esquecer de acrescentar uma chamada para ação no final, ou no meio do seu conteúdo, se fizer sentido.

Não perca a oportunidade de gerar uma conversão, seja um compartilhamento nas redes sociais ou uma assinatura na sua lista de emails.

Por mais que você tenha botões de compartilhamento social, área de comentários e caixa de captura no final do seu conteúdo, se você não pedir para seu visitante compartilhar, deixar um comentário e/ou cadastrar-se em sua lista de emails, dificilmente eles tomarão essa ação por conta própria.

O conteúdo pode ser considerado gratuito não porque gera valor sem gerar custos , mas sim porque demanda uma enorme quantidade de esforço e tempo da sua parte, porém não faz nada muito além disso.

Não pede e logo não ganha nada em troca.

Se você só publicar conteúdos dessa forma, seu visitante certamente ficará mal acostumado, podendo até se incomodar quando você pedir um email dele no futuro ou fizer uma oferta de produtos ou serviços.

Por isso você precisa do conteúdo estratégico.

A qualidade, o valor das informações e a otimização do SEO do continuam sendo pré-requisitos importantes.

Porém, você terá uma compensação pelo seu trabalho ao direcionar sua audiência para o caminho desejado.

E sem gerar custo algum. Ou melhor, possivelmente até gerar mais receita.

Não basta escrever, tem que converter: como fazer isso?

copywriting-02

Dificilmente é possível escrever um texto que consiga alinhar perfeitamente um bom SEO e ainda fazer um trabalho de Copywriting.

Um exemplo: inserir links, tanto internos quanto externos, ao longo do texto, são práticas que influenciam positivamente sua estratégia de Link Building.

Mas mandar o visitante para fora da página, especialmente se for para um site externo, é uma atitude que todo e qualquer Copywriter evita ao extremo.

Inevitavelmente, você terá que fazer uma opção. Qual o principal objetivo deste seu conteúdo? Trazer mais visitas para seu site e aumentar a lista de emails ou vender seu produto.

A escolha do foco será feita de acordo com suas prioridades. Por isso, recomendo mesclar a estratégia de produção de conteúdo, ora com foco na venda, ora com foco na geração de tráfego.

Outro ponto de atenção: um trabalho de Copywriting nunca será igual a outro.

Como uma peça feita de forma artesanal, cada página, cada artigo ou qualquer tipo de conteúdo com foco em conversão são únicos.

Apesar da existência de diversas fórmulas, algumas bastante efetivas inclusive, uma Copy jamais será igual a outra.

Ou pelo menos não deveria.

Pense, o cenário do mercado nunca é o mesmo. As objeções, medos e desejos de sua audiência, tampouco.

O produto ou serviço que você oferece evolui. Você muda ao longo do tempo.

Por que uma Copy que funcionou meses atrás ainda teria o mesmo grau de eficácia se tudo mais certamente sofreu mudanças?

Por fim, o Copywriting serve para gerar conversão.

Mesmo assim, muitos profissionais ainda sentem-se receosos de fazer uma oferta ou um utilizar uma call to action muito “direto ao ponto”, por medo de ser inconveniente ou agressivo.

Medo infundado, já que, se você não acostumou mal seu leitor com conteúdos gratuitos mas sim com conteúdos estratégicos, ele estará preparado para lidar positivamente com sua oferta.

E até para converter exatamente como você deseja.

Desde que sua técnica de Copywriting tenha todos os elementos necessários para convencer seu leitor.

Os 6 elementos fundamentais da Copywriting com foco na conversão

copywriting-03

A Copywriting efetiva, de forma geral, pode ser constituída por até seis características básicas. São elas:

  • Imediatismo/urgência;
  • Conexão;
  • Especificidade;
  • Transformação;
  • Chamada para ação (call-to-action);
  • Exclusividade.

Não significa que todas necessitem estar presentes em uma única Copy para funcionar.

A combinação entre alguns ou todos esses elementos, desde que não seja forçada e faça sentido no contexto geral, que é a chave do sucesso.

Portanto, vamos entender cada um deles para que você consiga fazer um uso inteligente desses elementos de Copywriting em seus conteúdos.

Urgência

copywriting-04

A primeira característica de uma Copy irresistível é o senso de Urgência.

Uma das piores sensações para o ser humano é a impossibilidade de escolher.

Como odiamos nos sentir impotentes, agimos o mais rápido possível. Isto porque quando algo demanda urgência, não pensamos muito, apenas agimos no ato inconsciente de nos resguardarmos de um perigo iminente.

Seu principal objetivo é capturar a atenção do visitante, aguçando sua curiosidade e lembrando que uma atitude rápida é necessária para não ficar para trás.

Principais palavras e termos para trazer a sensação de urgência para sua Copy:

  • Descubra;
  • Agora;
  • Hoje;
  • O Segredo;
  • A Verdade;
  • Ninguém nunca contou;
  • Revelado;
  • Neste Exato Momento;
  • A Partir de Agora.

Veja alguns exemplos de como os termos acima podem ser aplicados como elemento de urgência de Copywriting:

  • “Descubra agora a verdade chocante sobre…”
  • “Empreendedor de sucesso revela a verdade que ninguém nunca contou sobre…
  • “Descubra hoje o segredo #1 para…

Conexão

copywriting-05

Outro objetivo de uma Copy, seja ela em texto ou vídeo, é aproximar você e o visitante, fazendo com que ele se sinta capaz de alcançar determinado objetivo.

Deixar a sensação de ” se eu consegui, você também conseguirá”.

A partir daí, será possível estabelecer uma ligação emocional muito forte com o seu cliente, pois o mesmo não enxergará você como vendedor, mas como um aliado.

Aqui estão as principais palavras e expressões que geram conexão:

  • Você (a mais simples e efetiva delas);
  • Pessoas comuns;
  • Passo a passo;
  • Começando do zero;
  • Mesmo que você nunca;
  • Como eu fiz e como você também pode.

Veja como aplicar alguns desses termos:

  • “Você vai descobrir a técnica ideal para…”
  • “Descubra o segredo #1 que pessoas comuns utilizam…”
  • “Blogueiro revela o método passo-a-passo…

Especificidade

copywriting-06

O terceiro elemento de Copywriting que converte é a especificidade.

Seu principal objetivo é transformar sua chamada em algo específico, seja por definir um prazo ou a quantidade de passos para alcançar um determinado objetivo.

Aqui estão as principais palavras e expressões que transmitem especificidade:

  • Em X Horas;
  • Em X Dias;
  • Em X Semanas;
  • X Dicas Infalíveis;
  • X Fatores Essenciais;
  • X Pilares.

E como utilizar na sua Copy:

  • “13 ideias testadas e comprovadas para você…”
  • “Como Escrever um Artigo Perfeito: 10 Regras de Ouro para um Post Memorável”
  • “7 Simples Testes A/B que Podem Aumentar sua Conversão em 20% ou Mais”

Transformação

copywriting-07

O que o seu produto, serviço ou conteúdo tem a oferecer de tão bom que irá causar uma verdadeira transformação na vida do usuário que chega até sua página?

Ele(a) precisa desejar ter aquele resultado mais que tudo.

Certamente que todo resultado será reflexo das ações de quem adquire um produto seu.

No entanto, você precisa deixar claro que, caso a pessoa siga suas orientações, a transformação prometida será alcançada.

A transformação vai depender do propósito do seu produto ou conteúdo, mas deve ser bem claro o principal objetivo. Veja alguns exemplos:

  • “Descubra agora como ganhar dinheiro com blog”
  • “7 simples passos para mudar de vida radicalmente em 30 dias ou menos”
  • “Crie seu blog profissional em minutos”.

Fonte: https://viverdeblog.com/copywriting/

Comentários

comentários

Share This